東風(fēng)商用車(chē)：行動(dòng)破局 突破終端 2025蘇魯豫皖晉冀中長(zhǎng)途市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)全面打響

2025年6月11日，2025年東風(fēng)商用車(chē)蘇魯豫皖晉冀中長(zhǎng)途重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)在安徽阜陽(yáng)召開(kāi)，東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理鄭華，副總經(jīng)理吳懷主，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理徐大千，東風(fēng)商用車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理劉翼、商品領(lǐng)域總監(jiān)兼商品規(guī)劃部部長(zhǎng)周明生，蘇魯豫皖晉冀區(qū)域13家核心經(jīng)銷(xiāo)商、價(jià)值鏈相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人參會(huì)，共同探討中長(zhǎng)途物流六大核心戰(zhàn)略市場(chǎng)的突破提升。

鄭華表示，東風(fēng)商用車(chē)與經(jīng)銷(xiāo)商伙伴錨定共同目標(biāo)，主動(dòng)革新，已取得積極進(jìn)展，進(jìn)一步堅(jiān)定了市場(chǎng)制勝的信心。后續(xù)雙方要持續(xù)發(fā)力，全力突破，共創(chuàng)份額新高。東風(fēng)商用車(chē)將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品定位，打造更貼合市場(chǎng)需求的高可靠性產(chǎn)品，提升附加值，夯實(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)根基。

鄭華要求：

營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部要以過(guò)硬作風(fēng)，堅(jiān)定不移踐行DFSW，強(qiáng)化相關(guān)工作指導(dǎo)和檢核，與網(wǎng)絡(luò)成員協(xié)同發(fā)力，找準(zhǔn)突破點(diǎn)，提升中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)銷(xiāo)量與份額。

希望經(jīng)銷(xiāo)商伙伴保持突破市場(chǎng)的信心，發(fā)揮價(jià)值鏈資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)終端突破；進(jìn)一步統(tǒng)一思想，扎實(shí)推進(jìn)DFSW，打造更精準(zhǔn)的整體解決方案，提升客戶(hù)覆蓋度、轉(zhuǎn)化率；提升培訓(xùn)質(zhì)效，加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能水平，做到方向明晰、觸達(dá)精準(zhǔn)、開(kāi)拓有力；持續(xù)優(yōu)化售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，形成口碑效應(yīng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，帶動(dòng)份額提升。

劉翼強(qiáng)調(diào)，要對(duì)中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有清晰的判斷，將其做大做強(qiáng)；2個(gè)戰(zhàn)區(qū)、6個(gè)商代處要同網(wǎng)員一起深挖潛力，立足于中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)，立足于終端客戶(hù)，將目標(biāo)真正的分解到車(chē)窩子；要把市場(chǎng)解析清楚，客戶(hù)的訴求進(jìn)一步分析到位，定義好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏，制定好清晰的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；要堅(jiān)持把中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的DFSW過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)管控，并給予培訓(xùn)支持。

鄭華為作戰(zhàn)一區(qū)、作戰(zhàn)二區(qū)授戰(zhàn)表

吳懷主為江蘇、山東、河南、安徽

山西、津冀一商代處授戰(zhàn)表

劉翼為13家核心經(jīng)銷(xiāo)商授戰(zhàn)表

全國(guó)中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)權(quán)重占28%，蘇魯豫皖晉冀市場(chǎng)權(quán)重占中長(zhǎng)途物流的43%，這六大區(qū)域是2025年中長(zhǎng)途物流行業(yè)需要突破的核心市場(chǎng)，呈現(xiàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)快速、長(zhǎng)久的突破，需要制定強(qiáng)有力的突破計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部副部長(zhǎng)王冀發(fā)布《中長(zhǎng)途重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商突破規(guī)劃》，該規(guī)劃指明行動(dòng)方向、細(xì)化行動(dòng)策略，備足糧草彈藥，讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴可以心無(wú)旁騖、火力全開(kāi)的投入到中長(zhǎng)途物流攻堅(jiān)戰(zhàn)中，全力以赴沖刺6-12月，共創(chuàng)中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)份額新高。

領(lǐng)先的商品特性、完整的解決方案、強(qiáng)有力的服務(wù)保障，是蘇魯豫皖晉冀大市場(chǎng)突破的基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的落地及執(zhí)行是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成的核心。商丘開(kāi)樂(lè)、臨沂東貿(mào)、連云港鑫東、安徽德尚、山西鑫運(yùn)達(dá)、石家莊東乘等13家核心經(jīng)銷(xiāo)商，分別分享了各自的中長(zhǎng)途物流突破規(guī)劃。

圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的突破規(guī)劃，在研討過(guò)程中，鄭華、吳懷主、徐大千、劉翼分別進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，群策群力帶來(lái)的思想碰撞與智慧交流，為東風(fēng)商用車(chē)中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)突破貢獻(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展思路與方案。

蘇魯豫皖晉冀全體營(yíng)銷(xiāo)將士將秉持信念，把目標(biāo)刻在心上、把執(zhí)行視為鐵律、把擔(dān)當(dāng)作為自覺(jué)，堅(jiān)定信心，克難攻堅(jiān)，為實(shí)現(xiàn)6-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而努力奮斗！