榮獲“綠卡獎(jiǎng)”背后：宇通重卡如何用更高價(jià)值贏得用戶青睞？

2025年4月11日，在2025第八屆中國(guó)新能源商用車產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，宇通重卡憑借卓越的市場(chǎng)表現(xiàn)榮獲中國(guó)新能源重卡“綠卡獎(jiǎng)”2024年度總銷量TOP獎(jiǎng)。這一殊榮不僅彰顯了宇通重卡的行業(yè)地位，更凸顯了其以客戶價(jià)值為核心的戰(zhàn)略成效。

破局行業(yè)難題

宇通提出價(jià)值升維新路徑

中國(guó)新能源商用車產(chǎn)業(yè)大會(huì)是行業(yè)的標(biāo)桿專題論壇會(huì)議，也是行業(yè)內(nèi)最具有影響力、規(guī)模最大、最貼近市場(chǎng)的行業(yè)盛會(huì)。此次大會(huì)匯聚了眾多行業(yè)精英和專家學(xué)者，共同探討新能源商用車的發(fā)展趨勢(shì)和未來(lái)方向。

宇通重卡研究院 范曉嚴(yán)

宇通重卡研究院范曉嚴(yán)在會(huì)上發(fā)表了演講，他表示，如今，新能源商用車滲透率正快速提升，但新能源商用車行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，是對(duì)客戶需求滿足的不平衡，例如，長(zhǎng)運(yùn)距物流市場(chǎng)的滲透率僅為5%；另一方面，技術(shù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，動(dòng)力電池、輕量化技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)發(fā)展應(yīng)用緩慢，導(dǎo)致一些客戶痛點(diǎn)仍未解決。

面對(duì)新能源重卡行業(yè)的困境，宇通以客戶價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過(guò)高效化、定制化、高端化和全周期化服務(wù)，推動(dòng)新能源重卡從“政策賽道”向“價(jià)值賽道”轉(zhuǎn)變。

四大核心優(yōu)勢(shì)

構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力

高效化

宇通重卡通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，推出云翼技術(shù)和龍骨底盤(pán)，使能耗更低、自重更輕、可靠性更高。同時(shí)，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)成本、能耗成本、維修/保養(yǎng)成本、人工及管理成本等方面，降低客戶的總體擁有成本（TCO），提高客戶的收益。

定制化

宇通重卡注重客戶的差異化需求，針對(duì)不同工況和環(huán)境，提供全場(chǎng)景定制化解決方案。例如，針對(duì)山區(qū)和平原的不同場(chǎng)景匹配方案，根據(jù)貨箱高度、常用車速、坡長(zhǎng)度和坡度等因素，提供個(gè)性化的動(dòng)力校核方案，滿足客戶的個(gè)性化需求。

高端化

宇通重卡以高可靠和長(zhǎng)壽命為核心價(jià)值，通過(guò)零部件、系統(tǒng)、整車三級(jí)驗(yàn)證體系和宇通商用車23萬(wàn)輛累計(jì)超400億公里運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)積累，確保產(chǎn)品的可靠性和耐用性。

全周期化

宇通的“宇?直服”通過(guò)全周期直服保障體系和全場(chǎng)景智能化服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的全程保障，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

宇通重卡不僅關(guān)注自身的發(fā)展，更致力于推動(dòng)整個(gè)新能源商用車行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。宇通重卡希望通過(guò)價(jià)值升維和技術(shù)躍升，實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的行業(yè)升級(jí)，從同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)到差異化競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變。

未來(lái)，繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的理念，不斷探索新技術(shù)的應(yīng)用，致力于打造更加高效的運(yùn)輸工具，為綠色運(yùn)輸事業(yè)貢獻(xiàn)宇通方案。