榮獲“綠卡獎”背后：宇通重卡如何用更高價值贏得用戶青睞？

2025年4月11日，在2025第八屆中國新能源商用車產業(yè)大會上，宇通重卡憑借卓越的市場表現(xiàn)榮獲中國新能源重卡“綠卡獎”2024年度總銷量TOP獎。這一殊榮不僅彰顯了宇通重卡的行業(yè)地位，更凸顯了其以客戶價值為核心的戰(zhàn)略成效。

破局行業(yè)難題

宇通提出價值升維新路徑

中國新能源商用車產業(yè)大會是行業(yè)的標桿專題論壇會議，也是行業(yè)內最具有影響力、規(guī)模最大、最貼近市場的行業(yè)盛會。此次大會匯聚了眾多行業(yè)精英和專家學者，共同探討新能源商用車的發(fā)展趨勢和未來方向。

宇通重卡研究院 范曉嚴

宇通重卡研究院范曉嚴在會上發(fā)表了演講，他表示，如今，新能源商用車滲透率正快速提升，但新能源商用車行業(yè)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，是對客戶需求滿足的不平衡，例如，長運距物流市場的滲透率僅為5%；另一方面，技術同質化現(xiàn)象嚴重，動力電池、輕量化技術等關鍵技術發(fā)展應用緩慢，導致一些客戶痛點仍未解決。

面對新能源重卡行業(yè)的困境，宇通以客戶價值最大化為目標，通過高效化、定制化、高端化和全周期化服務，推動新能源重卡從“政策賽道”向“價值賽道”轉變。

四大核心優(yōu)勢

構建差異化競爭力

高效化

宇通重卡通過技術創(chuàng)新，推出云翼技術和龍骨底盤，使能耗更低、自重更輕、可靠性更高。同時，通過優(yōu)化采購成本、能耗成本、維修/保養(yǎng)成本、人工及管理成本等方面，降低客戶的總體擁有成本（TCO），提高客戶的收益。

定制化

宇通重卡注重客戶的差異化需求，針對不同工況和環(huán)境，提供全場景定制化解決方案。例如，針對山區(qū)和平原的不同場景匹配方案，根據(jù)貨箱高度、常用車速、坡長度和坡度等因素，提供個性化的動力校核方案，滿足客戶的個性化需求。

高端化

宇通重卡以高可靠和長壽命為核心價值，通過零部件、系統(tǒng)、整車三級驗證體系和宇通商用車23萬輛累計超400億公里運營數(shù)據(jù)積累，確保產品的可靠性和耐用性。

全周期化

宇通的“宇?直服”通過全周期直服保障體系和全場景智能化服務體系，實現(xiàn)了對客戶的全程保障，為客戶創(chuàng)造更大價值。

宇通重卡不僅關注自身的發(fā)展，更致力于推動整個新能源商用車行業(yè)的健康長遠發(fā)展。宇通重卡希望通過價值升維和技術躍升，實現(xiàn)從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”的行業(yè)升級，從同質競爭到差異化競爭力的轉變。

未來，繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅動的理念，不斷探索新技術的應用，致力于打造更加高效的運輸工具，為綠色運輸事業(yè)貢獻宇通方案。