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過(guò)去的9個(gè)月中，雖然中重卡市場(chǎng)仍然處于整體下滑的態(tài)勢(shì)，但東風(fēng)商用車(chē)公司寧夏地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作卻熱火朝天地開(kāi)展著。作為全價(jià)值鏈"末端神經(jīng)末梢"的經(jīng)銷(xiāo)商趁淡季拉大與競(jìng)品的差距，建4S店、擴(kuò)服務(wù)站、增加消貸產(chǎn)品，用強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化東風(fēng)在區(qū)域內(nèi)的存在；專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)、獨(dú)立的資源、特定的目標(biāo)，用專(zhuān)注搶占細(xì)分市場(chǎng)；影響政府決策、競(jìng)標(biāo)大型企業(yè)貨源、解客戶(hù)燃眉之急，用專(zhuān)業(yè)塑造客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
"貴州網(wǎng)絡(luò)格局要發(fā)生重大變化、終端客戶(hù)數(shù)量要大幅增加、區(qū)域銷(xiāo)量份額要持續(xù)提升、關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商水平事業(yè)發(fā)展。"劉力履新東風(fēng)商用車(chē)公司貴州商代處經(jīng)理時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)銷(xiāo)售總部總部長(zhǎng)孫振義囑咐他了四件事。這四件事歸于一點(diǎn)，就是持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，讓東風(fēng)商用車(chē)公司貴州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)回歸營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)，以最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式、最好的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、最低的價(jià)格和成本來(lái)滿足消費(fèi)者需求，并超越消費(fèi)者期望。
津冀區(qū)域是國(guó)內(nèi)卡車(chē)容量最大的市場(chǎng)之一，也是東風(fēng)商用車(chē)公司相對(duì)弱勢(shì)的區(qū)域。今年，東風(fēng)商用車(chē)公司津冀商代處面對(duì)市場(chǎng)下滑和弱勢(shì)突破的雙重壓力，從調(diào)整完善網(wǎng)絡(luò)布局，提升服務(wù)能力入手，一方面在競(jìng)品腹地拓寬營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道，爭(zhēng)奪客戶(hù)資源；另一方面在東風(fēng)商用車(chē)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)空白區(qū)設(shè)置二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，緊抓終端客戶(hù)，為弱勢(shì)市場(chǎng)突破打下了良好的基礎(chǔ)。
2012年10月26日，2012年澳門(mén)車(chē)展在澳門(mén)威尼斯人金光會(huì)展中心召開(kāi)。東風(fēng)天龍、東風(fēng)凱普特、東風(fēng)猛士等商用車(chē)品牌登陸澳門(mén)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)。
在2012年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)公司服務(wù)技能大賽總決賽上，來(lái)自全國(guó)七個(gè)分區(qū)賽場(chǎng)（東北、中南、華東、華南、華北、西南和西北）的42支優(yōu)勝隊(duì)伍匯聚一堂，展露技能。遼寧鞍山中富汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司拔得頭籌，韶關(guān)市南山汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、哈爾濱北堰汽車(chē)銷(xiāo)售有限責(zé)任公司獲得第二名。宋慶賀等20名東風(fēng)商用車(chē)服務(wù)站人員被聘為全國(guó)電控維修專(zhuān)家。
在東風(fēng)商用車(chē)公司安徽營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域采訪期間，記者聽(tīng)到最多的是提升服務(wù)能力對(duì)提升全價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)力的重要意義以及當(dāng)務(wù)之急，看到最多的是單一經(jīng)銷(xiāo)商正在緊鑼密鼓地建設(shè)自己的4S店，強(qiáng)化自身的服務(wù)系統(tǒng)。在安徽，無(wú)論是商代處還是經(jīng)銷(xiāo)商都不約而同地意識(shí)到，只有提升了全價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力才有可能在市場(chǎng)淡季抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)趕超，徹底甩掉弱勢(shì)市場(chǎng)的帽子，進(jìn)一步提高安徽客戶(hù)對(duì)東風(fēng)商用車(chē)公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，提升東風(fēng)商用車(chē)公司在安徽市場(chǎng)上的份額和盈利水平。
2012年9月23日，東風(fēng)汽車(chē)公司與TEngineeringAB公司（T工程技術(shù)公司，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“T公司”）在瑞典簽署協(xié)議，收購(gòu)T公司70%的股權(quán)。此舉意味著東風(fēng)公司首個(gè)海外研發(fā)基地正式落戶(hù)瑞典，T公司作為東風(fēng)公司在海外的第一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，將進(jìn)一步充實(shí)東風(fēng)的研發(fā)資源，為東風(fēng)大自主乘用車(chē)事業(yè)和商用車(chē)事業(yè)提供電子控制方面的技術(shù)支持和服務(wù)，加快推動(dòng)?xùn)|風(fēng)的國(guó)際化進(jìn)程
目前，我國(guó)共有卡車(chē)司機(jī)近1300萬(wàn)名，其中很大一部分為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，從事物流運(yùn)輸。然而，由于個(gè)體經(jīng)營(yíng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)較差，且受貨源不穩(wěn)定、議價(jià)能力低以及運(yùn)載工具相對(duì)落后等因素的制約，其一些生存現(xiàn)狀令人擔(dān)憂。從生活質(zhì)量來(lái)看，主要表現(xiàn)在不良的生活習(xí)慣、不規(guī)律的生活作息、超負(fù)荷的工作等
隨著我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，西部地區(qū)巨大的商用車(chē)需求正在逐步釋放。旺盛的市場(chǎng)需求，使西部市場(chǎng)成為商用車(chē)企業(yè)眼中的一塊"肥肉"，而甘肅恰好處于西部版圖的中心。作為東風(fēng)商用車(chē)公司的傳統(tǒng)市場(chǎng)，2012年，甘肅地區(qū)的東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)量與競(jìng)品相比，依然保持著較大幅度的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
作為東風(fēng)的傳統(tǒng)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)公司在青海的銷(xiāo)量領(lǐng)先于其它品牌，2011年市場(chǎng)占有率超61%，在市場(chǎng)"冬天"的考驗(yàn)下，2012年上半年市場(chǎng)占有率不僅沒(méi)有下降，反而提升了2個(gè)多百分點(diǎn)。在這份成績(jī)單中，青海煜展東風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：青海煜展）是最大的貢獻(xiàn)者。長(zhǎng)期以來(lái)，青海煜展根植青海省本地，枝蔓不斷擴(kuò)展延伸，一方面依托"老樹(shù)"不斷生發(fā)新的枝條，培育新興產(chǎn)業(yè)，另一方面穩(wěn)固主干的根基，做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為青海市場(chǎng)中的一棵"大榕樹(shù)"。
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