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八九月份，行業(yè)期待的市場反彈并沒有出現(xiàn)，持續(xù)的低迷進(jìn)一步驗(yàn)證了"市場冬天"的論斷。面對變化的市場，東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛視市場的冬天為營銷的春天，他要求"東風(fēng)商用車要在客戶服務(wù)、弱勢市場、短板產(chǎn)品方面精心耕耘，扎扎實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)工作，贏得更多客戶的信賴。"
8月的慘淡銷售數(shù)據(jù)沒有給“金九銀十”博得一個好頭彩。同比跌落至33.2%的銷售數(shù)字，讓一些指著下半年回暖的人的信心，又一次遭受無情的打擊。主流重卡車企產(chǎn)銷量滑落至近10年來的新低，市場“冷”得令人絕望。
2012年9月份的重卡銷量環(huán)比可能會略有正增長,但一部分原因可能源于天氣因素。南方地區(qū)的強(qiáng)降雨導(dǎo)致8 月份銷量弱于季節(jié)性規(guī)律,9 月份銷量在此基礎(chǔ)上稍有恢復(fù)。終端需求未見明顯改善,下游基建和房地產(chǎn)新開工復(fù)蘇跡象不明顯,加上油價的再次上漲,受訪對象對今年的形勢十分悲觀。
近日記者看到了一條新聞"湖北程力攜手東風(fēng)開創(chuàng)天龍牽引車甩掛公路運(yùn)輸新方案"，文章提到了湖北程力與東風(fēng)天龍研發(fā)的甩掛運(yùn)輸方案。東風(fēng)天龍牽引車開展甩掛運(yùn)輸在行業(yè)內(nèi)早有耳聞，湖北程力攜手東風(fēng)天龍?jiān)俅我齺黻P(guān)注。然而經(jīng)過卡車網(wǎng)記者一番探訪后，才從東風(fēng)商用車公司獲知，東風(fēng)商用車公司從未與湖北程力汽車開展產(chǎn)品和技術(shù)合作；湖北程力汽車在傳播中使用"東風(fēng)程力天龍"等字樣，實(shí)為信息有誤。湖北程力汽車在傳播中混淆視聽，有嚴(yán)重侵權(quán)行為，影響了東風(fēng)商用車公司的企業(yè)形象，對此東風(fēng)商用車公司向行業(yè)內(nèi)發(fā)出這一聲明
"春江水暖鴨先知。"市場下行中，作為全價值鏈"神經(jīng)末梢"的經(jīng)銷商對市場的變化更為敏感，也最先感知到市場變化帶來的危機(jī)。河南省是東風(fēng)商用車公司首個萬輛大省，擁有的重要戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢。進(jìn)入2012年以來，中重卡銷量下滑對河南經(jīng)銷商產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊。
卡車網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，2012年8月份全國卡車行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售231033輛，其中重卡銷售38271輛、中卡20144輛、輕卡136874輛、微卡35744輛，其中中卡與輕卡銷售均比上月大幅增長超過13%。
8月，國內(nèi)中重卡市場并未出現(xiàn)回暖，行業(yè)持續(xù)低谷徘徊。據(jù)東風(fēng)商用車公司經(jīng)營快報顯示：8月，該銷售中重卡超1.1萬輛，前8月累計(jì)銷售量12萬輛，同比降幅低于行業(yè)，市場份額持續(xù)提升，位居行業(yè)領(lǐng)先地位。
在經(jīng)濟(jì)下行、全行業(yè)銷量下滑的背景下，東風(fēng)商用車是如何做到逆勢增長的呢？東風(fēng)商用車公司市場銷售總部四川商務(wù)代表處總經(jīng)理?xiàng)蠲艚忉屨f："能夠取得這樣的銷售業(yè)績，一方面得益于企業(yè)方優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和分品系營銷策略的支持，另一方面，經(jīng)銷商實(shí)力、服務(wù)站服務(wù)能力和備件供應(yīng)能力經(jīng)過多年積累，造就了四川區(qū)域的銷售強(qiáng)勢。"
七八月間，酷暑難耐，是汽車行業(yè)的傳統(tǒng)銷售淡季，但東風(fēng)商用車公司營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)卻更加忙碌。以"百年東風(fēng)，服務(wù)為尊"為主題的營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)技能比武在全國鋪開，東風(fēng)商用車公司的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)在強(qiáng)化技能，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時，高標(biāo)準(zhǔn)的為用戶提供貼心服務(wù)，力求通過專業(yè)的車輛和服務(wù)方案促進(jìn)公路運(yùn)輸業(yè)效率的提升。
2012年8月19日，東風(fēng)汽車東莞永奧專營店舉辦了一場別開生面的“永奧杯我是精英駕駛員”挑戰(zhàn)賽，比賽采用東風(fēng)天錦大貨車作為參賽用車，比賽項(xiàng)目包括：精準(zhǔn)S彎道、極速單邊橋、限位倒庫、直角拐彎計(jì)時挑戰(zhàn)賽、大力士運(yùn)輪胎等一系列溶合了駕駛專業(yè)性及趣味性的項(xiàng)目?；顒幽康脑谟趶?qiáng)調(diào)參與、體現(xiàn)挑戰(zhàn)。
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