錫柴一季度產(chǎn)銷均增長 打贏2014年開局之戰(zhàn)

　　2014年以來，一汽解放錫柴面對激烈的市場競爭，提前部署，快速行動，以新思路、新舉措、新面貌，爭創(chuàng)新業(yè)績。

　　1至2月份，錫柴機產(chǎn)量同比增長12%，銷量同比增長16.7%，從已經(jīng)接到的訂單和目前的排產(chǎn)情況來看，3月份產(chǎn)量和銷量同比增幅均有望繼續(xù)增長。產(chǎn)銷兩旺的良好局面，為實現(xiàn)全年目標打下了堅實的基礎。

錫柴發(fā)動機

　　謀劃部署工作

　　統(tǒng)籌資源，多管齊下，咬定目標謀布局。錫柴把當前的產(chǎn)品促銷和長遠的品牌建設有機結合起來，謀劃部署營銷服務工作。組織營銷人員分板塊進行市場調研和分析，按照份額導向和效益導向的原則進行指標分解。通過“4P1S”對標，將銷量和份額提升的目標落實到具體的整車廠和經(jīng)銷商，一對一制定策略。根據(jù)對各駐外營銷服務機構目標任務的精確測算，進行人員和資源的調配。選定戰(zhàn)略市場和潛力市場籌劃舉行推介活動，創(chuàng)新產(chǎn)品宣傳和市場推廣方式，拓展品牌傳播媒介和渠道，使錫柴發(fā)動機強勁、省油、可靠等特點被更多的用戶認知和認可，有效提升了品牌知名度和美譽度。

　　瞄準市場

　　主動出擊，多措并舉，瞄準市場求突破。錫柴廠領導主動走訪青汽、柳特、江汽、重汽等主要整車廠家，圍繞深化戰(zhàn)略合作進行會談并達成共識。銷售、研發(fā)等部門快速跟進，加強技術對接和業(yè)務銜接，通過配套開發(fā)與整車設計同步，使發(fā)動機的性能優(yōu)勢在整車上充分發(fā)揮；每月分析整車廠、經(jīng)銷商的購銷存和市場份額數(shù)據(jù)，掌握市場開拓的主動，促進產(chǎn)品銷量和份額提升。面對市場快速上量，錫柴生產(chǎn)、采購、質量、管理等部門快速應對，通過優(yōu)化生產(chǎn)組織、加強設備管理和提高勞動生產(chǎn)率等方式促進產(chǎn)能提升，通過規(guī)范工藝紀律、增設防錯技術應用點等措施加強質量控制，保質保量滿足市場需求。1至2月，一汽市場的錫柴機配套份額上升3個百分點，銷量同比增長43.6%。新興市場開拓也進一步擴大了戰(zhàn)果，非道路市場錫柴機銷量同比增長38.9%。

　　優(yōu)化服務

　　體系聯(lián)動，多點發(fā)力，緊盯用戶搶訂單。錫柴廠與解放銷售公司以及其他整車廠家的營銷機構聯(lián)手，優(yōu)化營銷服務網(wǎng)絡布局，加強渠道建設和終端維護，做好信息收集、產(chǎn)品推介和服務保障工作。以精湛的技術、精益的管理和精誠的態(tài)度，向錫柴機用戶提供“精芯服務”，幫助用戶檢查發(fā)動機運行狀況，針對駕駛員和維修人員開展技術培訓，指導用戶正確維護和保養(yǎng)發(fā)動機，對用戶提供安全駕駛提醒，在確保放心使用錫柴產(chǎn)品的同時，最大程度使用戶體驗到：“精芯服務”，一路隨行。針對有購買意向的用戶主動走訪，了解個性化需求，指導用戶制定選購方案，憑借產(chǎn)品的技術性能優(yōu)勢和體貼周到的服務體驗贏得了一個又一個訂單。奧威11升發(fā)動機憑借強勁、省油、可靠的特點贏得用戶廣泛青睞，1至2月份銷量同比增長22.4%。其他各系列錫柴發(fā)動機的銷量也呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。
（原標題：一汽錫柴：精耕市場打贏2014年開局之戰(zhàn)）