濟寧泰禾打響攻堅戰(zhàn) 福田時代強勢占山東

　　山東濟寧泰禾汽車銷售服務有限公司負責人張國鋒

　　如今，他一手參與建起山東濟寧泰禾，2011年9月迎泰禾公司趙老板之邀做了公司的品牌總負責人、業(yè)務總負責人。擔起福田時代品牌在濟寧和荷澤兩區(qū)的銷售與推廣。泰禾是一家規(guī)模較大、銷量較好的福田時代微卡專賣4S銷服一體店，從建店之初，就選址在了濟寧市最大的商用車商圈：市中區(qū)車站西路。如今店里不但專賣福田時代微卡馭菱全系，還在2017年3月引進了福田中高端輕卡新款：時代M3。年銷總量2000多臺的泰禾六年下來，已服務過12000多名客戶，積累了廣泛的客戶口碑。

　　回憶起公司六年的發(fā)展，張國鋒非常感慨。從最初只有他一個員工，到后來增添到兩、三個，再到現(xiàn)在的十多個;從最初無貸款的緊張啟動資金，到現(xiàn)在和福田廠家辦理了商貸通業(yè)務，資金流問題一路得以解決;從開始的外地人來濟寧做生意，無資源無熟人還被欺生，到現(xiàn)在張國鋒和趙老板每人負責一家公司，每個公司負責兩個山東區(qū)域“福田時代”的總經(jīng)銷，共四個區(qū)域連起了魯西南“時代”車的銷售市場。一路打江山的不容易，張國鋒歷歷在心間。如今他負責的濟寧泰禾每年都會被福田公司在年末商會中評以：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎，或某年的最佳運營管理獎。若干榮譽既是福田公司對山東濟寧泰禾的合作認可，也是給予的一種鞭策與期望，讓張國鋒面對榮譽倍感心頭有壓力。他說：“打江山不易，守江山更難!每年2000多臺的銷量不是平白無故賣出去的，這里既有福田的品牌效應，還有福田公司領導的一路支持，本部大家的齊心協(xié)力去完成。”

　山東濟寧泰禾汽車銷售服務有限公司4S店

　　如今微貨市場競爭苛刻，日益白熱化。競品品牌多達十二、三個，大家在款型和配置上經(jīng)常不相上下，福田也成為其它品牌的競爭標竿。山東市場的老品牌有凱馬、唐駿、五征， 還有躍進、捷豹與福田時代相競。江淮、江鈴、重汽輕卡與時代M3拼殺中高端輕卡市場份額。市場的多元化，使品牌如大浪淘沙，能保持銷量的便是強勢品牌，也證明了其口碑品牌的地位。而市場的殘酷不僅在此，市場的變動也是對車企業(yè)的考驗。八零后、九零后已成為購車主體，這一批客戶對車的要求不再象之前六零、七零后，能有個車配置好點可干活就行，皮實耐用就行，能給家里掙錢就行。他們對車的選擇有更高、更多的要求：外觀要大氣時尚，駕駛倉要舒適，車的配置要全。各競品都在爭奪這個客戶群體，大家都面臨壓力。濟寧泰禾一年一步臺階，用六年時間鞏固住了福田時代做為山東龍頭品牌的銷量和市場地位。

　　“踏踏實實，一步一個腳印，建設公司文化;以客戶為中心，童叟無欺，講誠信。這是我們老板說過的話，也是我這六年來形成的公司理念。”張國鋒總結。“他曾說：我們做生意，不但要把車賣給客戶，還要跟客戶交朋友。公司成立后的第一輛車，就是趙老板賣出去的，他很年輕，也有魄力，認準了‘時代’這個品牌，把自己的全部資金投進來，要把福田時代在濟寧市場做大、做強。”

福田時代輕卡

　　泰禾成長六年，已開發(fā)二級網(wǎng)點十七個，對濟寧與荷澤區(qū)無縫隙全覆蓋。年銷2000多臺，是所有網(wǎng)點的共同努力。有的二級經(jīng)銷商跟著本部六年，不離不棄，合作很好。大家抱團，一塊往前沖。“做我們的二網(wǎng)，壓力小些，他們沒有后顧之憂。時間放久的、不好賣的車，我們給調(diào)回本部，由本部去消化，畢竟本部的面更廣些，這個很靈活。他們只要去努力賣車就行。泰禾每年也會開年底商務會，所有網(wǎng)點進行評選，表彰一等獎，獎面包車一臺。在管理上，采取了中心店加微信店的模式，十七個網(wǎng)點統(tǒng)一。本部支持：渠道現(xiàn)場賣場布置、人員培訓、庫存及資金、宣傳物料、客戶獎品。每個月的月促銷和節(jié)假日活動，統(tǒng)一做方案，統(tǒng)一執(zhí)行，一切與本部同步。對于資金有困難的二網(wǎng)給予授信鋪貨支持。”

　　張國鋒做市場工作這么多年，他的總結完全是干貨核心。他認為實質(zhì)上對二網(wǎng)的管理，就是個“利益分配”的事，這個利益分配好了，就能良性地去發(fā)展;這個分配不好了，可能合作就不會長久。利益分配平衡，才能走上合作共贏之路。雙方都要得意，才可長久。

福田時代M3

　　如今“時代”是山東市場的老大，山東也是福田的家門口，必然要穩(wěn)固。按著福田規(guī)劃：以山東為中心，河北、河南、江蘇是第一環(huán);山西、陜西、甘肅是第二環(huán);三環(huán)就到了新疆、西藏和內(nèi)蒙了，全國區(qū)域如此開鋪。而對“福田時代”品牌的祝福，張國鋒最終言表：希望能發(fā)展的更好更強，保持住市場一線品牌的地位，并一直強勢下去!