商海沉浮十幾年 定州嘉隆牽手福田時(shí)代

河北定州市嘉隆汽貿(mào)老板高云

　　她坦言做女商人的經(jīng)營(yíng)之道：“做買賣主要在誠(chéng)信這塊，沒(méi)啥亂七八糟的花花腸子，所以我跟福田廠家關(guān)系一直做的也挺好，領(lǐng)導(dǎo)一直也挺支持我。他們也是看我這人好吧!愿意和實(shí)在人打交道。”嘉隆汽貿(mào)在保定定州區(qū)是唯一一家福田代理，從2009年公司與福田廠家巧緣合作，至今已八個(gè)年頭。獨(dú)一家代理，銷量肯定不會(huì)差，福田看中了嘉隆汽貿(mào)的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和高云的專心做車態(tài)度，高云用福田時(shí)代上漲的銷量回以合作愉快的握手;認(rèn)真的、靠譜的商業(yè)合作讓他們共贏，共同的進(jìn)取理念使雙方一路愉悅。

　　女商人的思維自然有獨(dú)特之處。高云的公司不象其它地區(qū)經(jīng)銷商，專一代理一、兩種最強(qiáng)勢(shì)的福田子品牌，她的店里可以說(shuō)福田的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，微、輕、中、重卡，自卸，平板，產(chǎn)品線全。她說(shuō)：“我這里的客戶需要這些，都賣的好，但以微、輕卡為主。”是的，人好，人緣好，車賣的全，也賣的多，客戶自然認(rèn)可。

　　時(shí)代微卡馭菱、時(shí)代小卡領(lǐng)航、小卡康瑞K、 輕卡康瑞H、 金鋼自卸、中重卡瑞沃和福田剛出來(lái)的時(shí)代M3高端輕卡，都是她眼里的愛(ài)將。她從結(jié)緣福田，一路猛增的銷量和每年可觀的利潤(rùn)及購(gòu)車用戶的口碑，給她和她的嘉隆汽貿(mào)帶來(lái)名利雙收。最初一年一百多臺(tái)，到2012年銷出七、八百臺(tái)，2014年高峰期年出貨量一千多臺(tái)，她獲得了福田公司的認(rèn)可，“優(yōu)秀銷售顧問(wèn)”的名譽(yù)和邀請(qǐng)她外出旅游的實(shí)惠加強(qiáng)了高云做的更好的信心。

時(shí)代瑞沃

　　在市場(chǎng)需求最高峰的2012年、2013年，她自己到下級(jí)縣區(qū)跑出了四個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，安國(guó)、無(wú)極、曲陽(yáng)、阜平四個(gè)二級(jí)縣都跟著她做了福田時(shí)代的代理，跟著她、也跟著這個(gè)牌子賺了錢，合作穩(wěn)定 ，直到現(xiàn)在大市場(chǎng)環(huán)境不如從前，大家還與品牌共同堅(jiān)守。

　　對(duì)品牌的堅(jiān)定忠誠(chéng)度，緣于對(duì)品牌的相信!是發(fā)自內(nèi)心對(duì)“福田時(shí)代”的認(rèn)可，歸根到底是緣于福田品牌自身進(jìn)取不息的實(shí)力和對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，做成了一棵大家靠得住的大樹(shù)。

　　如高云的理解：“福田自1996年成立，發(fā)展速度這么快，能成為輕卡領(lǐng)域的龍頭老大，必然有它企業(yè)獨(dú)到的一面。”品牌響，知名度高，用戶口碑好，與競(jìng)品相較有競(jìng)爭(zhēng)力，這已眾所周知。

　　而高云用她女人的細(xì)心感知到的福田時(shí)代的優(yōu)勢(shì)很樸實(shí)：“能拉快跑是我們這兒所有用戶的共識(shí)，福田時(shí)代車就是承重能力強(qiáng)，不論輕、中、重卡，都有這個(gè)共性。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，能拉多點(diǎn)就能多掙一噸的錢，他們非常認(rèn)可時(shí)代的重載力。時(shí)代車價(jià)位合理，對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，能省點(diǎn)就省點(diǎn)，高性價(jià)比讓時(shí)代車在競(jìng)品中脫穎而出。拉的多，跑得快，動(dòng)力足，承重好，而且配件全，維修便利，配件價(jià)格跟競(jìng)品比也便宜，品牌已深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏?ài)。福田時(shí)代產(chǎn)品線豐富，車型多，配件容易，維修方便，外形又美觀大方，坐著也舒適，還方便保養(yǎng)，有這幾項(xiàng)保證就很OK了，就是非常好的品牌，值得買的車。它讓客戶挑不出什么毛病來(lái)，我也非常慶幸當(dāng)年選擇了福田!也將會(huì)和福田一直走下去。”

　　只要你肯努力，機(jī)會(huì)不知何時(shí)就碰到了你，緣份不知什么時(shí)候驀然來(lái)臨。

　　現(xiàn)在做為定州成功女商人的高云，在1996年還不到二十歲，進(jìn)入定州農(nóng)機(jī)公司賣三輪、賣拖拉機(jī)，直到2000年單位破產(chǎn)倒閉，她還不知道自己會(huì)什么，能干什么?別處掛靠幾年，還是沒(méi)有固定工作，她認(rèn)識(shí)到自己也只懂這行，毅然在二十三、四歲的年紀(jì)四處借錢辦起了嘉隆汽貿(mào)這么個(gè)“大公司”，2004年公司成立，一筆20萬(wàn)元扔進(jìn)去，進(jìn)了頭一批貨。那時(shí)她做“沈陽(yáng)金杯”，也是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)個(gè)人經(jīng)銷汽車的商人。

福田時(shí)代

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，她講道，但在不畏懼的年齡就是一頭扎進(jìn)去，她做了，做對(duì)了時(shí)機(jī)，在很多人后來(lái)開(kāi)始賣貨車卡車時(shí)，她已撈取了市場(chǎng)的第一桶金。市場(chǎng)順流中，公司也一點(diǎn)點(diǎn)變大，人員開(kāi)始增加，高云不用再一個(gè)人身兼數(shù)職，既要管理信息，還要自己賣車。她感慨：“我感覺(jué)這些年都是貴人幫助我，沒(méi)有貴人幫助，我也到不了現(xiàn)在。”

　　現(xiàn)在福田廠家的領(lǐng)導(dǎo)就是她的貴人，“區(qū)域經(jīng)理、廠子上面領(lǐng)導(dǎo)都挺支持我這塊。領(lǐng)導(dǎo)支持，活就好干。他們鼓勵(lì)經(jīng)銷商。廠子前幾年還給我開(kāi)了商貸通，一直到現(xiàn)在，商貸通給經(jīng)銷商資金起到不小的緩解。廠子還有各種利好政策，讓我們覺(jué)得很人性，很舒服。超期車賠錢處理后，給廠家打個(gè)申請(qǐng)，他們核實(shí)后還給經(jīng)銷商補(bǔ)貼點(diǎn)費(fèi)用，盡量讓經(jīng)銷商少賠點(diǎn)錢。我們定州區(qū)出去做巡展，宣傳一個(gè)新車型，廠子會(huì)給報(bào)油錢，都挺好的，感覺(jué)比別的品牌好些，合作一直順利。”

　　品牌點(diǎn)點(diǎn)滴滴的利好，與經(jīng)銷商彼此扶持、理解、幫助、溫暖，都在高云心里種下種子，萌生力量，使她對(duì)公司、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃自然堅(jiān)定：與福田一直合作下去，努力把品牌做好，把公司做強(qiáng)，讓福田時(shí)代定州大賣!用更多的付出迎來(lái)更大的回報(bào)!