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華菱星凱馬自09年5月批量投放市場(chǎng)以來(lái)，反響一直非常良好。星凱馬作為高端商用車平臺(tái)，在它進(jìn)入市場(chǎng)的初期，如何讓卡車用戶信賴其品質(zhì)、接受其價(jià)格，帶著這個(gè)疑問(wèn)筆者深入地探究了星凱馬的營(yíng)銷傳播策略。 基于三菱技 ...
對(duì)3•15消費(fèi)者日的到來(lái)，華菱公司聯(lián)合上柴動(dòng)力，對(duì)所有配裝上柴發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱用戶開(kāi)展“新春服務(wù)月”活動(dòng)?！ 〈舜位顒?dòng)的主題是“真情與責(zé)任”，活動(dòng)的時(shí)間定為2010年3月1日至3月31日，內(nèi)容包括：通過(guò)深入終端用戶，溝通 ...
新年以來(lái)，重卡市場(chǎng)提前進(jìn)入旺季，華菱公司也出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的好勢(shì)頭，華菱1-2月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷5070輛，預(yù)計(jì)一季度產(chǎn)銷將達(dá)9570輛。三大產(chǎn)品系列中，星凱馬表現(xiàn)最搶眼，前兩個(gè)月順利實(shí)現(xiàn)銷售1800輛，超過(guò)去年全年產(chǎn)銷量?！ ?jù)華 ...
在最后的總結(jié)講話中，技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良作重要講話。劉世良首先對(duì)去年各辦事處的工作進(jìn)行了肯定，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的辦事處給予表彰，更對(duì)各辦事處新一年里的工作計(jì)劃指明了方向，明確目標(biāo)。劉世良說(shuō)，“ 2010 年技服公司將進(jìn)一步加大對(duì)華菱配件經(jīng)銷商和服務(wù)商扶持力度，對(duì)華菱汽車的配件價(jià)格進(jìn)行了很大幅度的下調(diào)，以讓利給我們的客戶”。他還勉勵(lì)所有駐外服務(wù)人員再接再厲，為華菱重卡創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
華菱重卡俱樂(lè)部成立一個(gè)月以來(lái)成效顯現(xiàn)，達(dá)到了預(yù)期效果，客戶們表示俱樂(lè)部就是我們廣大司機(jī)的家，大家有了交流、溝通的平臺(tái)，也是華菱用戶和廠商聯(lián)系的一條紐帶，使我們購(gòu)買、使用華菱汽車更加放心，也會(huì)稱心。短短半個(gè)月，就已成功簽訂華菱汽車銷售合同的達(dá)十輛之多，是2009年上半年銷售數(shù)量的總和。劉曉輝總經(jīng)理在出第一份合同時(shí)高興地說(shuō)：創(chuàng)新的營(yíng)銷思路是市場(chǎng)制勝的法寶，俱樂(lè)部的成立使廠家、銷售商與用戶三方成為了一家人，什么事大家都好商量，同時(shí)也使市場(chǎng)上的兩個(gè)對(duì)立面結(jié)合在了一起，實(shí)現(xiàn)了共贏，我對(duì)銷售華菱汽車更加具有信心和決心了。2010年我們將同華菱汽車公司一起，取得更大的輝煌。
為何重卡選擇華菱？“原因有三個(gè)：華菱重卡起點(diǎn)高、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。”華總說(shuō)，2004年我們做市場(chǎng)調(diào)研選擇品牌時(shí)開(kāi)始關(guān)注華菱，2006年開(kāi)始接觸華菱，到華菱公司實(shí)地考察，看到了華菱國(guó)內(nèi)一流、世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)工藝裝備和現(xiàn)代汽車企業(yè)的管理。2007年初?？谠丛雌Q(mào)成為華菱的經(jīng)銷商，2007年2月第一批華菱重卡進(jìn)入海南省市場(chǎng)。三年來(lái)業(yè)績(jī)逐年攀升，2007年做了50多臺(tái)，2008年突破100臺(tái)，2009年做了150臺(tái)。華總說(shuō)，海南是全國(guó)物流大省之一，是全國(guó)有名的蔬菜生產(chǎn)基地，陽(yáng)光充足，沒(méi)有冬季，一年有7個(gè)月的出菜期，在全國(guó)冬天的西瓜海南是最好最甜的。通過(guò)重卡物流運(yùn)輸把海南的新鮮蔬菜、水果運(yùn)往全國(guó)各地，尤其像北京、廣東、成都、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人口稠密的省市。在海南島內(nèi)，目前重卡保有量1000多臺(tái)
“2010年重卡市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將是資源之爭(zhēng)。”華菱汽車股份有限公司董事長(zhǎng)劉漢如日前向記者表示，鑒于國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)趨勢(shì)性回暖及用車需求顯著增加，而國(guó)內(nèi)又存在重型卡車所需核心零部件產(chǎn)能不足的問(wèn)題，因此在相對(duì)旺盛的市場(chǎng) ...
寧德市東臨臺(tái)灣海峽，海岸線長(zhǎng)878公里，占全省海岸線總長(zhǎng)的28.35%，擁有三都澳、沙埕、三沙、賽琪等天然良港，尤其是三都澳港，50萬(wàn)噸輪船可隨時(shí)進(jìn)港全天候作業(yè)，是遠(yuǎn)洋大噸位中轉(zhuǎn)港和大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的理想?yún)^(qū)域，三都澳國(guó)際集裝箱碼頭也已奠基開(kāi)工建設(shè)。還有總投資500億的福鼎核電站工程，1月8日第三臺(tái)機(jī)組開(kāi)工建設(shè)； 加上正在施工中的寧武高速等工程，注定了寧德地區(qū)驚人的重卡需求。
據(jù)了解，華菱駕駛室采用的是變截面大梁。變截面大梁曾是國(guó)內(nèi)重型汽車之痛，華菱全新開(kāi)發(fā)的具有國(guó)際水平的變截面大梁，一舉打破了國(guó)內(nèi)貫通式大梁一統(tǒng)天下的局面，具有填補(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白、實(shí)現(xiàn)重卡底盤技術(shù)升級(jí)的重要意義。同時(shí)華菱還在底盤車架整體上采用了現(xiàn)在國(guó)際高端重卡運(yùn)用的變截面邊梁式梯形承載車架，實(shí)驗(yàn)證明，車架完全滿足設(shè)計(jì)要求，抗疲勞強(qiáng)度增加45%以上，承載能力提高25%以上，具有一定的柔性，剛?cè)峒鏉?jì)，結(jié)合完美，能滿足各種車型的承載要求，提高了車輛的有效載荷，保證了車輛的安全行駛，具有國(guó)內(nèi)普遍使用的貫通式大梁無(wú)可比擬的優(yōu)越性，彰顯了華菱高端重卡產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。
華菱之星的技術(shù)性能融合了三菱和國(guó)際其他高端重卡優(yōu)點(diǎn)，其安全性、駕駛舒適性都非常高，且比同類車型自重輕500—800KG，主要針對(duì)國(guó)外物流重卡市場(chǎng)的細(xì)分，在配置上比同類車型要好，氣囊座椅、氣囊減震、駕駛室電動(dòng)自動(dòng)翻轉(zhuǎn)、MP3音響和行車記錄儀以及倒車?yán)走_(dá)的裝配，使得“華菱之星”系列重卡投放市場(chǎng)后形式喜人。2009年，華菱之星品牌產(chǎn)品出口整車近400臺(tái)，創(chuàng)匯1600萬(wàn)美金，預(yù)計(jì)2010年增長(zhǎng)30%，創(chuàng)匯2100萬(wàn)美金，華菱之星系列產(chǎn)品將成為華菱海外出口業(yè)績(jī)重要支撐。
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