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2009年初，面對(duì)全球性金融危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成的破壞性打擊，卡車(chē)市場(chǎng)進(jìn)一步萎縮、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，青汽成都分廠(chǎng)的發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)徐建一總經(jīng)理要求的2009年產(chǎn)銷(xiāo)15000輛目標(biāo)成為了企業(yè)發(fā)展中亟待破解的重要課題。面對(duì)挑戰(zhàn)，成都分廠(chǎng)沒(méi)有退縮，而是以積極的姿態(tài)，科學(xué)務(wù)實(shí)，沉著應(yīng)對(duì)。定期走訪(fǎng)市場(chǎng)、落實(shí)質(zhì)量與產(chǎn)能保障、持續(xù)加強(qiáng)管理改善，抓住西部災(zāi)后重建及國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施投資等利好政策的歷史機(jī)遇，發(fā)動(dòng)員工掀起一輪又一輪的大干熱潮，一舉實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)1.6萬(wàn)輛的歷史性突破，同比增長(zhǎng)近60%，創(chuàng)造了月產(chǎn)銷(xiāo)2200輛、日產(chǎn)80輛的歷史新高，為徐建一總經(jīng)理要求的成都分廠(chǎng)“2008年產(chǎn)銷(xiāo)1萬(wàn)輛、2009年1.5萬(wàn)輛、2010年2萬(wàn)輛”的3年階段性發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
解放輕卡歷經(jīng)錘煉，傳承了一汽集團(tuán)成熟的造車(chē)技術(shù)，合資完成后更是融匯了通用汽車(chē)國(guó)際化前瞻性的造車(chē)?yán)砟?，在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)完成了解放501系列輕卡，即通常意義的“第五代輕型車(chē)”。產(chǎn)品設(shè)計(jì)以高效省油、超強(qiáng)承載、放心安全、流暢造型、人性舒適為理念。產(chǎn)品匹配電控共軌技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)，全面滿(mǎn)足國(guó)三要求。
青銅峽是寧夏的名鎮(zhèn)，有500多人靠跑貨運(yùn)起家。過(guò)去由于產(chǎn)品認(rèn)知度等原因，這里更新使用解放車(chē)的用戶(hù)廖廖無(wú)幾。為打開(kāi)這片市場(chǎng)，銀川昌昊公司的營(yíng)銷(xiāo)人員采取各種有效手段宣傳解放產(chǎn)品。去年年末，銷(xiāo)售人員接待了李海、姜治海兩位青銅峽用戶(hù)，他們表示想購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)牽引車(chē)，通過(guò)對(duì)J6牽引車(chē)的詳細(xì)了解，觀看樣車(chē)、試駕后，最終他們訂購(gòu)了兩臺(tái)6×2 J6牽引車(chē)。之后，銀川昌昊公司與解放銷(xiāo)售公司寧夏商務(wù)代表處在青銅峽舉行了隆重的交車(chē)儀式，當(dāng)威猛、精致、大氣、高貴的J6牽引車(chē)展現(xiàn)在青銅峽用戶(hù)面前時(shí)，在場(chǎng)的人無(wú)不交口稱(chēng)贊。
作為商用車(chē)企老牌勁旅的一汽解放，擁有超強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力。在劇烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)形勢(shì)面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場(chǎng)推進(jìn)能力、市場(chǎng)支持力度和營(yíng)銷(xiāo)管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來(lái)，根據(jù)對(duì)行業(yè)實(shí)際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè)，解放扎扎實(shí)實(shí)地夯實(shí)基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn)，深化產(chǎn)品性?xún)r(jià)比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場(chǎng)支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動(dòng)服務(wù)”六項(xiàng)升級(jí)、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額不斷攀升，圓滿(mǎn)完成了全年的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。
據(jù)悉，解放提出了‘感動(dòng)服務(wù)’升級(jí)，推出了體現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的“六項(xiàng)承諾”，即：全面的售前檢查、免費(fèi)的新車(chē)定保，超長(zhǎng)的保用期限、超值的索賠政策、快捷的服務(wù)響應(yīng)、適時(shí)的客戶(hù)關(guān)懷，全面保障解放用戶(hù)行車(chē)安全、暢通。將進(jìn)一步提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度，有力的促進(jìn)銷(xiāo)售，使解放的市場(chǎng)占有率還將再上一個(gè)臺(tái)階。
記者了解到，解放公司一月份生產(chǎn)計(jì)劃19000輛，本部排產(chǎn)7908輛份，J6排產(chǎn)4250輛份.為了保證生產(chǎn)計(jì)劃按時(shí)完成，元旦放假期間，解放公司卡車(chē)廠(chǎng)、車(chē)橋分公司、變速箱分公司等單位員工放棄了假日休息，提前上崗?fù)度氲缴a(chǎn)大干中，并采取了多種有效措施保生產(chǎn)。
保障物流用戶(hù)的安全。解放501系列輕卡采用低重心底盤(pán)設(shè)計(jì)，具有通過(guò)性強(qiáng)、轉(zhuǎn)彎車(chē)速高、行駛穩(wěn)定等特點(diǎn)。制動(dòng)能力按超出標(biāo)配載重50%設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了行駛安全性。
今年，面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，一汽解放青島汽車(chē)廠(chǎng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開(kāi)發(fā)，著力強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，全年產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)42%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入165億元，同比增長(zhǎng)50%，年內(nèi)連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)雙雙過(guò)萬(wàn)輛。工廠(chǎng)躋身國(guó)內(nèi)卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)前列。
記者在12月25日廣州召開(kāi)的2010年商務(wù)年會(huì)上獲悉，2009年一汽解放公司產(chǎn)銷(xiāo)量先抑后揚(yáng)，全年再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售16.7萬(wàn)輛，與去年同期相比增長(zhǎng)25%，市場(chǎng)份額也大幅攀升，解放品牌重奪中重型卡車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售桂冠，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng) ...
2009年，一汽解放累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售16.7萬(wàn)輛，比去年同期增長(zhǎng)25%，產(chǎn)銷(xiāo)量再創(chuàng)歷史新高！市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)09營(yíng)銷(xiāo)完美收官！市場(chǎng)佳績(jī)的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過(guò)本次年會(huì)，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無(wú)疑是解放能夠取得全年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因?yàn)槿绱?，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年?duì)I銷(xiāo)部署的核心命題。
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