華菱給大家?guī)碡敻缓托腋?-長江實業(yè)有限公司華菱品牌經(jīng)理常文慧訪談
采訪常文慧有個特別的意義,那就是在今年6月華菱第二代重卡新產(chǎn)品星凱馬剛上市他和他的公司就賣出10臺。因此常文慧作為專營華菱品牌的經(jīng)理在晉城長江實業(yè)公司以及乃至在華菱全國經(jīng)銷商隊伍中都是響當(dāng)當(dāng)、沉甸甸的。
常文慧很年輕,今年才31歲,22歲從學(xué)校畢業(yè)后就從事汽車營銷,已有9個年頭,是一個比較成熟、經(jīng)驗豐富的汽車營銷人才。正因為此,晉城長江實業(yè)公司把好鋼用在刀刃上,選他做專營華菱的品牌經(jīng)理。
今年7月底“華菱重卡全國經(jīng)銷商市場研討會暨華菱之星產(chǎn)品推介會”在古城西安召開,會上常文慧代表晉城市長江實業(yè)有限公司總經(jīng)理張英作了發(fā)言,他的發(fā)言很實在也很精彩,有幾句話讓我記憶猶新。他說,華菱推出H08星凱馬,華菱車的配置技術(shù)、華菱獨創(chuàng)專利的平衡橋技術(shù)、華菱營銷的菜單式訂車等讓人耳目一新;他說,華菱對經(jīng)銷商銷售上的支持力度之大,是同行業(yè)其他廠家無法比擬的;還說,我們做生意還是要選品牌,經(jīng)營華菱越久,心里越踏實,好品牌就有好市場,我要告訴大家:好好經(jīng)營華菱,她會給大家?guī)碡敻缓托腋?
常文慧很健談,接受我的采訪也很高興,山西片區(qū)華菱市場負責(zé)人鐘華明經(jīng)理把他從分組座談會上約出來,他便抓緊時間滔滔不絕地介紹他營銷華菱品牌的一二三。
常文慧說,第一次接觸華菱是2008年,還是從山西大同路勝經(jīng)銷商那里一次進了5臺華菱6×4自卸車,這也是華菱在山西晉城重卡市場實現(xiàn)“0”的突破。憑著多年的銷售經(jīng)驗與人脈關(guān)系,他們將這5臺車賣給長江實業(yè)公司的老用戶——寺河煤礦,由此產(chǎn)生了導(dǎo)向性效應(yīng)。
隨后不久,2009年春節(jié)剛過,有個老用戶要10臺工程車,由于現(xiàn)在重卡市場上的工程車品牌繁多,用戶又是批量購買,所以選擇品牌比較慎重。談到此常文慧有幾分激動,他說:“當(dāng)時我感覺華菱的機會來了。”為了讓用戶放心,常文慧帶用戶到華菱公司參觀,當(dāng)用戶親眼看到華菱車制造過程,看到5000噸沖壓機、焊接機器人、一色的進口噴涂設(shè)備,看華菱美如畫卷的工廠布局,非常滿意,內(nèi)心已拿定選擇華菱的主意。到華菱參觀后,常文慧又帶用戶到山西寺河煤礦實地考察那5臺華菱車使用狀況,就這樣順理成章地拿下了這筆大訂單。
說來也巧,就在這10臺華菱工程車向用戶交車時,華菱第二代新產(chǎn)品——星凱馬全國巡展來到山西晉城,來到常文慧所在的晉城長江實業(yè)公司,在長江實業(yè)公司總經(jīng)理張英的倡議下,常文慧帶星凱馬巡展車隊走進了長江實業(yè)的老用戶萬志物流公司。萬志物流也是大單位,與長江實業(yè)已有9年業(yè)務(wù)關(guān)系,彼此非常信任,萬志物流的王總經(jīng)理看到星凱馬心里很不平靜——好物流就要用好車,于是親自上車試駕,連聲說好車、好車!接著提出要訂10臺星凱馬牽引車。萬志物流王總訂10臺星凱馬是做特殊使用——從晉城往廣西運輸天然氣。10臺牽引車要300多萬元,10臺專用車氣罐又要700多萬元,要跑起來總共要1000多萬元才行。為推介華菱為成全用戶,長江實業(yè)公司為萬志物流墊資300多萬元,終于拿下了這筆大單子。這10臺星凱馬是今年6月上旬交付萬志物流使用至今已跑了近3個月,天天都在跑,每次從山西晉城到廣西往返5000公里運輸天然氣,常文慧經(jīng)常去萬志物流看這10臺車,詢問使用情況,萬志物流的王總說,星凱馬好,跑得快又省油!
據(jù)常文慧介紹,晉城長江實業(yè)公司成立于1997年,規(guī)模大實力強,下設(shè)10多家分公司,總經(jīng)理張英是位高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者、實業(yè)家,經(jīng)營管理人性化,對員工好,對用戶好,事業(yè)越做越大。長江實業(yè)2006年通過ISO9000質(zhì)量體系認證,2001年銷售額突破億元大關(guān),2007年銷售額4億元。既代理小轎車也代理大卡車,還代理徐工裝載機械。2003年大小車分開經(jīng)營, 2008年8月專營華菱品牌,開辟了華菱車晉城市場的新天地。晉城是山西省重點產(chǎn)煤市之一,也是山西最早實現(xiàn)煤層氣開發(fā)利用的發(fā)源地之一,重卡市場潛力很大,象萬志物流公司這樣的大戶下一步還要買華菱車。
常文慧說,華菱對晉城長江實業(yè)很關(guān)心很支持,華菱營銷總監(jiān)王延安、技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良,都曾多次到長江實業(yè)指導(dǎo)工作,長江實業(yè)公司準(zhǔn)備上重卡修理廠,把重卡服務(wù)做起來,進一步把華菱品牌做大做好。
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