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一位經(jīng)銷商的成功之路--廣東茂名市華銳汽車有限公司總經(jīng)理陳景勇訪談

2009-08-14  作者:曩樹禹  來源:卡車網(wǎng)在線新聞組  文字大小:【】【】【
關(guān)鍵字:華菱 經(jīng)銷商

  華菱的事業(yè)在發(fā)展,品牌效應(yīng)、市場份額都在一天天提升和擴大,與之相應(yīng)的經(jīng)銷商隊伍也在一天天擴大,涌現(xiàn)了一批新秀。廣東茂名市華銳汽車有限公司總經(jīng)理陳景勇就是這新秀中的一位。

  陳景勇的茂名華銳汽車有限公司是2006年10月開業(yè)的,2007年才進入華菱車實際銷售階段,短短兩年多時間,這位年輕的經(jīng)銷商帶著他年輕的團隊,在茂名重卡市場上打開了華菱品牌的一片新天地,盡管受國際金融危機影響,今年上半年到目前已銷售華菱重卡近百臺。趁西安華菱經(jīng)銷商市場研討會暨“華菱之星”推介會的機會筆者慕名采訪了陳景勇。

  陳景勇今年36歲,年輕中透出幾分帥氣,也很健談。他說:“做銷售就是做服務(wù),再好的產(chǎn)品,如果服務(wù)跟不上,結(jié)果市場還是打不開,甚至還會把品牌給搞壞。所以我經(jīng)常跟我的業(yè)務(wù)人員說,‘我們賣車就是賣服務(wù)’。”

  陳總說了一件事:今年5月份一個用戶一次賣了5臺華菱自卸車,時間不長有3臺車有點小問題,其中橡膠件不在索賠范圍。用戶找陳總,陳總誠懇地跟用戶說,盡管橡膠件按規(guī)定不在索賠范圍,你先去修回來由我解決。用戶很感動,車子維修后接著又買了一臺,到7月份這個用戶又買了3臺,三個月不到一個用戶就接連買了9臺華菱車。

  談到這些陳總感觸很深。他說:“做汽車營銷和做其他事業(yè)一樣,要先做人后做事,要和用戶交朋友,我和用戶都是朋友,備品備件我做得也很好,有十幾萬元的備品件,但華菱車質(zhì)量很過硬,備品件很少賣,賣的只是一點易損件。”陳總介紹,茂名現(xiàn)在有兩個華菱服務(wù)站,以前茂名沒有服務(wù)站的時候,車子出了毛病,他都親自驅(qū)車找技工、找維修人員為用戶修車解決問題,在華銳公司初創(chuàng)時,實力較薄弱,陳總就騎摩托車為用戶服務(wù),后來有了小汽車為用戶服務(wù)更方便了。茂名市位于廣東省西南部,是沿海城市又是有名的水果產(chǎn)地,也是個煉油城,1958年建市,經(jīng)濟比較發(fā)達。本來7、8月份是車的淡季,但茂名淡季不淡,陳總準(zhǔn)備下半年做個前期策劃,做巡展加大宣傳,在年底會迎來一個華菱車市的高潮。

  陳總的事業(yè)越做越紅火,華銳汽車有限公司發(fā)展很快,目前正準(zhǔn)備在湛江開辦分公司,因為湛江是我國首批對外開放的沿海城市,華南對外貿(mào)易基地,是創(chuàng)業(yè)的好地方。陳總說:“我很感謝華菱,感謝劉漢如董事長,正是華菱重卡這個平臺使我在創(chuàng)業(yè)的道路上走向成功。”

  陳景勇是山東濟南人,自幼就是個有志青年,1992年19歲的他高中畢業(yè)應(yīng)征入伍進入廣東茂名武警部隊服役,由于肯鉆肯干,第二年便入了黨,在部隊還抽出時間讀電大、提高文化素養(yǎng),在武警中有些技術(shù)含量的工作,他都積極帶頭干。服役期滿,1995年陳景勇從部隊退伍,但一時不知干什么好,因自己綜合素質(zhì)好又是黨員,經(jīng)朋友介紹在茂名市委保衛(wèi)科干過保衛(wèi)。后來給一家汽車銷售公司做保安時,跨入了汽車營銷行業(yè)。當(dāng)時這家公司老板買了一輛小轎車,陳景勇會開車,替老板開車去上牌,受到老板器重,開始做汽車營銷,由于他做事認(rèn)真老板很信任他,重點培養(yǎng)他,經(jīng)過5年的磨礪陳景勇已成了汽車營銷上的行家里手,同時,也為這家公司立下了汗馬功勞。2004年到2006年陳景勇又在車管所工作了兩年,有了5年的汽車營銷的實戰(zhàn)鍛煉,又加上車管所兩年的經(jīng)歷,陳景勇對車和車市的認(rèn)真把握已實現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的飛躍。2004年華菱重卡上市,陳景勇在廣州車展上看到了華菱車靚麗的身影,深為打動,后來又與華菱營銷人員有了接觸,到2006年陳景勇已如箭在弦上,這次筆者采訪他時,他說當(dāng)時心情很不平靜,暗下決心:“我要創(chuàng)業(yè),要做汽車營銷,做車就做華菱車”。于是2006年10月他的茂名華銳有限公司開業(yè)了,有了華菱這個平臺,陳總的創(chuàng)業(yè)之路越走越好。陳景勇為人嚴(yán)謹(jǐn),作為汽車營銷公司的老總,不抽煙,不打麻將。他說:“一個人做事要有原則,要把握方向,該做的事一定要做好,不該做的事不能沾。”他一再說華菱是他創(chuàng)業(yè)成功路上的可敬可親的好朋友。

  陳景勇一位創(chuàng)業(yè)成功人士,為中國汽車產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟建設(shè)做著一份貢獻,安置員工就業(yè),一年數(shù)千萬元的銷售額是茂名地方不大不小的納稅人。

[責(zé)任編輯:大飛]

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