您好!歡迎來(lái)到卡車網(wǎng)!
面對(duì)2012年異常復(fù)雜的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì),東風(fēng)柳汽,這個(gè)因“乘龍”、“霸龍”而聞名天下、有著40余年造車歷史的企業(yè),在春寒料峭的2月,在全國(guó)發(fā)起了一場(chǎng)名為“驚蟄行動(dòng)”的營(yíng)銷攻勢(shì),分品系針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品開(kāi)展大范圍立體推廣活動(dòng),以應(yīng)對(duì)目前依舊低迷的市場(chǎng),刺激需求。
在營(yíng)銷方式上,由價(jià)格營(yíng)銷向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變;在產(chǎn)品上精耕細(xì)作,進(jìn)一步布局細(xì)分市場(chǎng);東風(fēng)柳汽在經(jīng)營(yíng)思路上主動(dòng)求新求變,迅速調(diào)整戰(zhàn)略部署,率先在2012年伊始展開(kāi)轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。
2011年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車完成銷量4.5萬(wàn)輛,市場(chǎng)占有率達(dá)4.0%,行業(yè)銷量排名第六。總經(jīng)理程道然對(duì)2012年寄予期望,要求今年產(chǎn)銷達(dá)到6萬(wàn)輛,挑戰(zhàn)7萬(wàn)輛,市場(chǎng)占有率提高至5.6%。而今年將通過(guò)布局細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)展價(jià)值營(yíng)銷工作,東風(fēng)柳汽將適時(shí)導(dǎo)入M7超重型平臺(tái)產(chǎn)品。
一向“以商養(yǎng)乘”的東風(fēng)柳汽,剛剛發(fā)生了變化。2010年,這家靠商用車發(fā)家的車企,商、乘的銷量比例為6:4,乘用車僅為近4萬(wàn)輛。2011年,在這家企業(yè)14萬(wàn)的銷量業(yè)績(jī)中,乘用車達(dá)到了10萬(wàn)余輛,占全部產(chǎn)銷的70%。
“對(duì)于一個(gè)從小愛(ài)車的卡車司機(jī)來(lái)說(shuō),冠軍是個(gè)遙遠(yuǎn)又模糊的夢(mèng)。我愛(ài)這場(chǎng)比賽,因?yàn)樗粌H讓我圓了冠軍的夢(mèng),又得到了實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)品,自己高興,家人高興,這應(yīng)該是賽手最大地滿足了吧?!笔⒆]x在接受采訪時(shí)說(shuō)。
將通過(guò)“七大策略”應(yīng)對(duì)不景氣市場(chǎng),以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺(tái)的市場(chǎng)格局再戰(zhàn)2012年
2011年12月27號(hào),由《商用汽車》雜志主辦的"2011商用汽車售后服務(wù)總評(píng)榜"及"2011年商用汽車服務(wù)滿意度調(diào)查"發(fā)布儀式及頒獎(jiǎng)晚會(huì)在北京國(guó)家體育館舉行。東風(fēng)柳汽摘得"年度服務(wù)管理獎(jiǎng)",其下轄特約服務(wù)站成都宏偉、柳州方盛、佛山順肇、唐山友東分別榮獲"年度可信賴服務(wù)商獎(jiǎng)",柳州方盛因表現(xiàn)突出,還榮獲了"年度服務(wù)技能獎(jiǎng)"。
2011年,東風(fēng)柳汽將通過(guò)持續(xù)的深耕網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能力的逐步提升,通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷、分品系營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等銷售模式的轉(zhuǎn)變,在細(xì)分市場(chǎng)上強(qiáng)化東風(fēng)柳汽的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),力爭(zhēng)銷量達(dá)到6萬(wàn)輛,挑戰(zhàn)7萬(wàn)輛。
“乘龍汽車杯”首屆全國(guó)中卡極限挑戰(zhàn)賽由東風(fēng)柳州汽車有限公司攜手東風(fēng)康明斯、玉柴機(jī)器共同贊助。比賽的賽車為乘龍609中卡,它是2010年初東風(fēng)柳汽強(qiáng)力推出的第三代乘龍產(chǎn)品,集安全性、舒適性、方便性、高效性、可靠性于一身, 處處體現(xiàn)出明顯的歐化風(fēng)格,一經(jīng)推出就被賦予了“創(chuàng)新歐洲技術(shù)中卡,安全舒適之王”的美譽(yù),成為中卡市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。其搭載的東風(fēng)康明斯和玉柴的發(fā)動(dòng)機(jī)都是國(guó)內(nèi)的成熟、主力機(jī)型,經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的多年檢驗(yàn),可靠性一流。
年終將至,東風(fēng)柳汽傳來(lái)的信息顯示,該企業(yè)今年取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),成為國(guó)內(nèi)中、重卡市場(chǎng)上的一只“績(jī)優(yōu)股”。東風(fēng)柳汽是如何在不利市場(chǎng)環(huán)境下取得出色業(yè)績(jī)的呢?記者日前采訪了該企業(yè)銷售公司副總經(jīng)理劉志剛。在采訪中,他多次談到的詞是“競(jìng)爭(zhēng)力”。
回到頂部
分享到微信朋友圈
打開(kāi)微信,點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。
關(guān)于我們| 招聘英才| 法律聲明| 幫助中心